７割弱が「竣工前」希望

不動産マーケティングのアトラクターズ・ラボの調査によると、マンションの購入検討者は「竣工前の物件」を希望する割合が高いことが分かった。ただ、実際の市場には竣工前物件は３割弱しかなく、消費者の意向とは逆のマーケットが形成されている状況だ。同社のインターネットサイト「住まいサーフィン」会員に対し、直近３カ月間に新築マンションの販売センターを訪れたことのある人を対象にアンケート調査した。有効回答数は173件。購入したい物件が１件以上あった人（117人）を対象に、「最も購入したいと思った物件」の竣工時期を確認すると、「竣工前の物件」と答えた割合は66.7％に上った。一方で、09年８月時点に首都圏で販売中物件の竣工時期を調べると、73.7％が竣工済みで竣工前は26.3％に留まる結果となった。なお、「購入したい物件がなかった」と答えた割合は32.4％に上り、08年４月の調査開始以来７回目で、初めて３割を超えた。

「Yahoo!不動産ニュースより」
http://realestate.yahoo.co.jp/news_list/20091019-00000001-jsn-ind.html

この調査報告は表現方法が微妙ですね。「竣工前物件を希望する」という表現からは、あたかも、購入を検討するにあたって、竣工前物件であるか竣工後物件であるかが選択の条件のように受け取れますが、果してそうなのでしょうか？バブル期以前から不動産業界では竣工前販売、いわゆる青田売りが主流でした。それは売主として早期の資金回収が可能となるからです。それが現在のように完成後販売が中心になってきたのは、売手市場から買手市場になり、多くの売主がユーザーの不安が少ない完成後販売にシフトしたからです。購入する側も、完成したものを自身の目で確かめて検討できる現在主流の完成後販売には異論がないことと思います。ですから、今回の調査結果でも、アンケート回答者は竣工前物件を購入したかったのではなく、現在販売中の完成物件は魅力に乏しく、依然として売れ残り物件が多く含まれており、結果として購入したいと思った物件が竣工前物件だった人が多かったということなのではないでしょうか。

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